國際（jì）疫情的蔓延對於外貿企業才是真正的災難。
如果疫情持續蔓延不（bú）能得到有效控製，終端消費者的消費欲望會越來越低，經營者對於市場（chǎng）預期會越來越多的持觀望或（huò）者悲觀態度。
到底要怎麽辦？
說句實話，對於（yú）已經取消或者推遲的訂單，已經是基（jī）本沒法挽救（jiù）。
我們問過浙江（jiāng）省商務廳貿易救濟調查局的相關專家，是（shì）否有什麽（me）政策，得到的結論是：法律途徑。
但是無論如何，法（fǎ）律手段都是最後一（yī）步，也（yě）是最被逼無奈的一步，畢竟跟客戶（hù）以後還是要合作。
提醒大家注意兩個點：
1.注意內部（bù）風控的把（bǎ）握，調（diào）研（yán）中（zhōng）企業反饋（kuì）的一些（xiē）問題，大部分是由於內部風控出（chū）現了問題，例如合同隨意，操作性隨意的問題。
2.注意轉賣和退運的貨（huò）權問題。客戶不付錢，我們肯（kěn）定是不放提單的（de），看起來似乎貨權在我們手裏，但是實際上大部分國家的海關都會要求退運或者轉賣必須出（chū）具原收（shōu）貨人的棄貨聲明。
除非客戶是明確表（biǎo）示，款不付了，貨不（bú）要了，你自行（háng）處理。否則就會置於海（hǎi）關的管轄權之下，沒辦法自主處理。
所以合同條款非（fēi）常重（chóng）要，合同（tóng）出（chū）現了大漏洞（dòng），誰（shuí）都幫不了我們：在合同明示客戶如果在多長時間之內不付款，視同棄（qì）貨。
如果客戶訂單的錢給了（le），的確不（bú）用擔心，可是現（xiàn）實是，相（xiàng）當大的一部分訂單是定金加發貨前尾款付清甚至是直接的賒銷。
現在大部分工廠是忙碌的，因為春（chūn）節前的訂單或者春節後的新訂單（dān）在趕進度，但是，貨（huò）物（wù）生產出（chū）來（lái）了，客戶一定會交錢贖貨嗎？
這些訂單趕完（wán）了，大部分工廠4月底（dǐ）5月初開始還（hái）會有新訂（dìng）單嗎？
也就（jiù）存在（zài）了大大的風險。
但是訂單不（bú）談（tán）了嗎？
如果有（yǒu）客戶有需求，我們（men）肯定要談，但是新客戶訂單要非常謹慎：
01、沒定（dìng）金，免談
就是不（bú）下訂單了也（yě）不談，不然客戶（hù）輕鬆（sōng）的一句取消（xiāo）或者推遲，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，死的很難看。
當然，土豪除外。
02、原本有定金的（de），加大定金的份額，當然全款最好
多一點點保障還是需要的，最可怕的是感（gǎn）覺缺訂單，什麽訂單都敢接，結局像第一條中（zhōng）一樣。
03、信用證付款免談
UCP600第36條，不可抗力，銀行對由於天災、暴動、騷亂、叛亂、戰爭、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無法控製的任何其他原因（yīn）導致的營業中斷的後（hòu）果，概不負責。
銀行恢（huī）複營業時，對於在營業中斷期間已逾期的信用證（zhèng），不再進行承付或議付。
當然，這是極端情況，可能（néng）以（yǐ）前從來沒有因為疫情的影響（xiǎng）而帶（dài）來的封國，停工（gōng）停（tíng）產，誰都不敢說這次會嚴重到什麽程度，所以慎重（chóng）。
要知（zhī）道，中國商會，貿促會已經表態，新冠肺炎（yán）是屬（shǔ）於（yú）不可抗力，可以出具不可抗力證明。國外又不傻，難不（bú）成不能照抄？不認可，那（nà）就去仲（zhòng）裁，拖下去有幾個能夠（gòu）承受的了？
04、工廠原材料采購盡量少量多頻次
如果（guǒ）有訂單必須要做，就按照（zhào）上麵的模式。
哪怕價格高一點。
當然，如果你手頭有錢，出現了抄底（dǐ）的時機，不妨（fáng）出手，因為訂單總是會恢（huī）複的。
恢複後可（kě）能就（jiù）是低（dī）價原材料發揮威力的時候：搶訂單！
05、對自己的老客戶進行全麵評估
老客戶的履約能力，履約意願，抗風險能力（lì）要掌握清楚。
因為這（zhè）個時候你可能會迎來逆勢（shì）而上（shàng）的機會：有的老客戶（hù）根（gēn）基深厚，其他（tā）的中小競爭對手觀望的時候，他們可能在侵吞市場，因為不可能完全沒有（yǒu）需求。
如果你對老客戶非常了解（jiě），值得信（xìn）任（rèn），可以排除1234點。
我（wǒ）們已經有客（kè）戶接到了這（zhè）樣的訂單。
06、兩份合同要正規
一份是外（wài）銷合同，一份（fèn）是采購（gòu）合同。
采購合同，請找中國（guó）律師起草優化，外銷合同請盡（jìn）量找（zhǎo）客戶所在國的律師優化。
可（kě）以在upwork等自由職業者平台尋（xún）找這些人員（yuán）。
07、跟客（kè）戶保持良好的溝通
不要因為短時間沒有訂單就不去做必要的跟蹤工作，這個時候肯定不是總要訂單的時候，正好可以趁機放棄掉原（yuán）來那種隻會問訂單如何了、樣品如何了、訂單怎麽（me）還沒消息之類的低級跟進行為（wéi）。
如何跟（gēn）蹤（zōng）？傳輸價值！
這方麵已經（jīng）寫得夠多，不再贅述，惹（rě）人煩。
08、供應鏈方麵還是非常關鍵
在出現客戶突然取消訂單或者推遲訂單（dān）的（de）時（shí）候（hòu），來（lái）自於供（gòng）應（yīng）鏈的支（zhī）持非常關鍵，不然就變成了夾心餅幹：
客戶不（bú）要貨也就（jiù）是不付錢，供應商天天跟在屁股後麵討債，那個時候，就真瘋了。
我們（men）已經（jīng）在這些方麵做了（le）一（yī）些工作，至少（shǎo）供應商能跟我們挺過最困難的這（zhè）幾個月。
所以，供應鏈（liàn）管理（lǐ）能力差的企業這一波也會現出原形。
09、如果要（yào）接，盡量接（jiē）標準（zhǔn）化訂單
有些行業是（shì）可以（yǐ）做到的，當然有些行業肯定不行。
如果不能全款，就盡量多接標準化訂（dìng）單，這樣萬一客戶要取（qǔ）消或（huò）者推遲，我們還能想辦（bàn）法處理一（yī）下。
例如弄一個1688賬戶，慢慢的（de）賣，雖（suī）然（rán）亞馬遜已經把FBA的空間騰出來給了生活必需品和醫療（liáo）用品，但是還有一些利用自有（yǒu）倉庫或者第三方海外（wài）倉（cāng）來做B2C的商家。
10、做好團隊維穩工作
如果訂單（dān）取消或者推遲的高潮慢慢到來，公司內部的波動一定很大，老板肯定是焦頭爛額了（le）。
市場和供應鏈的雙重擠壓，會把公司內部很多東西放大，尤其是（shì）可能會有一些長（zhǎng）期積壓的負麵情（qíng）緒。
工廠有點麻煩，如果真的沒了訂（dìng）單，工人要養，不養就會走，走（zǒu）了重新開產（chǎn）需要重新（xīn）招聘，自己規劃好，以免到時候慌（huāng）神。
11、可以小量嚐試海外倉（建議）
標（biāo）準品（pǐn），如果有庫存，可以（yǐ）嚐試一下海外倉。
如果疫情加重可能會帶來國際間物流的停滯（zhì），這是連鎖反應，貨量減（jiǎn）少，船公司的船就會停航，或許這樣能夠（gòu）有一些新的機會。
就如同上麵分析，這波取消或者推（tuī）遲訂單的都是一些中（zhōng）間商，他們對於市（shì）場的預（yù）判是下行的（de），但是（shì）下行不代表沒有，總是需要消費……
或許這是一個機會。