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文丰钢板经销商销售难增长 三（sān）招迎来新局面（miàn）
时间（jiān）：2016-07-25 来源：
俗（sú）话说，做生意最重要的是赚钱。当前的钢板市场（chǎng）销售（shòu）疲软，每个经销商都（dōu）在（zài）为了那（nà）一丁点儿利润绞尽脑汁，尽管努力了很多，但大多数文丰（fēng）钢（gāng）板经销商仍然处在销（xiāo）售难增长的困境中。此时（shí）此刻，文（wén）丰钢板经销商最重要的是（shì）反思，为什么生意做不（bú）好?想（xiǎng）通了，或许就能迎来销售新局（jú）面。一（yī）、突破人的（de）“天花板”
无锡黄瓜视频成人在线观看现货销售文丰钢板 ，经（jīng）销商做不大，做不强，其（qí）最根本的原（yuán）因不是产品（pǐn），不是队伍，不是市场拓展，而是企业老板，有什么样的老板（bǎn）就做出什么样的企业（yè），多大的能（néng）力做出多大的生意（yì），老板就像天花板，天（tiān）花板的高度决定你（nǐ）生意的规模，决定了员工的高（gāo）度，而老板学习和改变的速度决定了企业发展的（de）规模。如果说销售额不过亿，肯定是老板有问（wèn）题。
还（hái）有一个重要（yào）原因是团队出现（xiàn）的天花板，在中国我们（men）做生意的有两种现象很突出：第一个是用子弟兵。对于经（jīng）销商来讲，子弟兵有三个优势：用得（dé）放心、不易离职、成本低，现在有一半的经销商仍然采用的是家族管理制度，这对未来（lái）发展是不利的。第二个是老（lǎo）面（miàn）孔。在很多文（wén）丰钢板经销商的核心管理（lǐ）团队中（zhōng），每天都是一（yī）些老（lǎo）面孔，团队中3~5年都（dōu）没有一个新人进来，而有趣的是，遇到事情时这些老（lǎo）面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆（dǎn）颤心惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人（rén）来了不一样，他为了证明（míng）自己，要不断（duàn）找（zhǎo）方法，找机会，推（tuī）动销售成长。所以说文丰钢板经销（xiāo）商在用人时，要多（duō）引进人才，屏蔽绝对的家族化管（guǎn）理，让新（xīn）鲜血液成为销售增（zēng）长的持续动力（lì）。
二、在老产品中挑黄金
“人一样，代理的产品不一样（yàng），最终产品决定人不一样”，“选择（zé）大于努力，努（nǔ）力选择，不是随便选择后努力”。这两句话文丰钢板经销商们应该铭记，所有做强做大的经销商，他们手里都有自己的核心武器，那就是好产品。
那么，如（rú）何（hé）甄选好（hǎo）的产品，在众多（duō）产品中挑出（chū）黄金呢?有一种方法，叫做特色产品确定法，都知道，在市场上所有卖得（dé）好的产品都符合两个规律，第一个叫“第一”，第二个叫“唯一”，所谓第一就是品牌，每（měi）个品类的第一品牌（pái）差不（bú）多都是市场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的经销商（shāng）都是（shì）拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。而唯一是（shì）指，产品不是品牌（pái），但特点很独特，仍然吸引（yǐn）消费者购买。每（měi）个消费者都存在（zài）消费信仰（yǎng），这就来源（yuán）于第一和唯一。所有经销商选择（zé）产品时，一定要问自己两句话，第一（yī）是“代理的产品是否有独一无二的特点”，第二是“能否让消费者在众多人中（zhōng）记住你”。
三、品类空间（jiān）决定发展规模
什么叫市场容量?众所周知，粉丝的品类空间非常小，当经销商选择产品（pǐn）时，一定要考（kǎo）虑选大（dà）品类还是小品类，这两年你会（huì）发现身（shēn）边有一个现象（xiàng），做功能饮料（liào）、水、牛奶的经销商销售额达到千万的很多，所以（yǐ）说品（pǐn）类（lèi）空（kōng）间决定你的市场（chǎng）规模。
第一点要提的（de）是竞争格局，前面说到，市场容（róng）量小，销（xiāo）量上不去。但也不是市场容量大（dà）的就（jiù）能上量。以植物蛋白饮（yǐn）料为例，这个（gè）品类在最近（jìn）几年（nián）非常火，但竞争也非常激烈，能存活下（xià）来并持续发展的企（qǐ）业越来越（yuè）少，大多数企业因为跟风模仿面临严重的增长（zhǎng）瓶颈。其次，经销商还要考虑代理（lǐ）的品类是否符合当下的趋势，比如说碳酸饮料，可口可乐和百事可乐这两个品类很大，但碳酸（suān）饮料的增长一（yī）直放缓，接手碳酸饮料产品仍（réng）然面临较难的销售增长。
“管理有（yǒu）漏洞、团队（duì）执行力不行、没有好品（pǐn）牌、销（xiāo）售模式不好。”或许每个经销商的答案（àn）都（dōu）不一样，当自己做不好的时候，就一定要（yào）反思，如此才能找到问题所在，进而获得新突破。
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还（hái）有一个重要（yào）原因是团队出现（xiàn）的天花板，在中国我们（men）做生意的有两种现象很突出：第一个是用子弟兵。对于经（jīng）销商来讲，子弟兵有三个优势：用得（dé）放心、不易离职、成本低，现在有一半的经销商仍然采用的是家族管理制度，这对未来（lái）发展是不利的。第二个是老（lǎo）面（miàn）孔。在很多文（wén）丰钢板经销商的核心管理（lǐ）团队中（zhōng），每天都是一（yī）些老（lǎo）面孔，团队中3~5年都（dōu）没有一个新人进来，而有趣的是，遇到事情时这些老（lǎo）面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆（dǎn）颤心惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人（rén）来了不一样，他为了证明（míng）自己，要不断（duàn）找（zhǎo）方法，找机会，推（tuī）动销售成长。所以说文丰钢板经销（xiāo）商在用人时，要多（duō）引进人才，屏蔽绝对的家族化管（guǎn）理，让新（xīn）鲜血液成为销售增（zēng）长的持续动力（lì）。
二、在老产品中挑黄金
“人一样，代理的产品不一样（yàng），最终产品决定人不一样”，“选择（zé）大于努力，努（nǔ）力选择，不是随便选择后努力”。这两句话文丰钢板经销商们应该铭记，所有做强做大的经销商，他们手里都有自己的核心武器，那就是好产品。
那么，如（rú）何（hé）甄选好（hǎo）的产品，在众多（duō）产品中挑出（chū）黄金呢?有一种方法，叫做特色产品确定法，都知道，在市场上所有卖得（dé）好的产品都符合两个规律，第一个叫“第一”，第二个叫“唯一”，所谓第一就是品牌，每（měi）个品类的第一品牌（pái）差不（bú）多都是市场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的经销商（shāng）都是（shì）拥有一线品牌的，品牌是经销商的武器，武器决定你的未来。而唯一是（shì）指，产品不是品牌（pái），但特点很独特，仍然吸引（yǐn）消费者购买。每（měi）个消费者都存在（zài）消费信仰（yǎng），这就来源（yuán）于第一和唯一。所有经销商选择（zé）产品时，一定要问自己两句话，第一（yī）是“代理的产品是否有独一无二的特点”，第二是“能否让消费者在众多人中（zhōng）记住你”。
三、品类空间（jiān）决定发展规模
什么叫市场容量?众所周知，粉丝的品类空间非常小，当经销商选择产品（pǐn）时，一定要考（kǎo）虑选大（dà）品类还是小品类，这两年你会（huì）发现身（shēn）边有一个现象（xiàng），做功能饮料（liào）、水、牛奶的经销商销售额达到千万的很多，所以（yǐ）说品（pǐn）类（lèi）空（kōng）间决定你的市场（chǎng）规模。
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